ENTENDA COMO FAZER A PRECIFICAÇÃO DE PRODUTOS DO SEU NEGÓCIO.
A precificação de produtos representa um dos desafios mais significativos para os empreendedores. Um preço mal planejado pode comprometer a gestão financeira do negócio, resultando em prejuízos graves e, até mesmo, levando à falência.
Para chegar ao valor ideal que satisfaça os clientes e garanta a lucratividade do empreendimento, é necessário considerar diversos fatores, como os custos da operação, a percepção de valor do público e os preços praticados no mercado.
Quer aprender como realizar a precificação de forma inteligente e estratégica? Neste artigo, serão apresentados os principais pontos a serem considerados:
A importância da precificação de produtos: A precificação adequada é fundamental para o sucesso de qualquer negócio, exigindo cautela e planejamento. Definir um valor muito alto pode afastar os consumidores e impactar negativamente as vendas, enquanto um preço baixo demais pode aumentar a conversão de vendas, mas prejudicar a rentabilidade, levando a sérios prejuízos financeiros. Por outro lado, ao precificar corretamente, é possível atrair os clientes ideais, contribuindo para a geração de lucro e garantindo o capital de giro necessário para a manutenção das operações.
Como fazer a precificação de produtos: Agora que compreendemos a importância da precificação, vamos conhecer as melhores dicas para definir o valor adequado para as mercadorias.
a) Entenda o custo por unidade: Ao precificar um produto, seja ele terceirizado ou produzido internamente, é fundamental conhecer o custo de cada unidade. Caso seja um item de produção própria, é preciso considerar o tempo e o valor da mão de obra, além de outros fatores relevantes. Somando todos esses números, é possível obter o preço por unidade.
b) Considere todos os custos e despesas: O primeiro passo para determinar o preço dos produtos é realizar o levantamento de todos os custos e despesas envolvidos na operação, tanto fixos quanto variáveis. Isso garante que o faturamento possa cobrir esses gastos, assegurando a saúde financeira do negócio. Custos de produção ou compra, despesas operacionais, impostos e taxas devem ser incluídos no cálculo.
c) Defina a sua margem de lucro: O preço dos produtos não deve apenas cobrir os custos e despesas, mas também garantir o retorno financeiro e o crescimento da empresa. É fundamental determinar a margem de lucro desejada, ou seja, a porcentagem do valor ganho com uma venda após a subtração de todos os custos envolvidos. Encontrar um equilíbrio é essencial para oferecer um preço adequado ao mercado e, ao mesmo tempo, garantir lucratividade para a sobrevivência e expansão do negócio.
d) Entenda a percepção de valor do público: Identificar o que o público-alvo percebe como valor é um passo importante para a precificação das mercadorias. Quanto mais valioso o produto for para o consumidor, seja pela qualidade ou exclusividade, maior pode ser o preço cobrado. Pesquisas de mercado podem ser úteis para compreender a percepção do público em relação aos produtos.
e) Estude o mercado de atuação: Analisar os principais concorrentes do nicho de atuação é fundamental para garantir preços competitivos e adequados ao mercado. Identificar os valores praticados, o posicionamento das marcas e os benefícios oferecidos pelos concorrentes é importante para encontrar oportunidades de diferenciação e aumentar a percepção de valor dos clientes.
f) Faça o cálculo do markup: Uma das formas mais utilizadas para precificar produtos é o markup, também conhecido como taxa de marcação. Trata-se de um índice multiplicador que deve ser aplicado aos custos de uma mercadoria para obter o lucro desejado. É possível calcular o preço de venda do produto a partir do markup.
g) Calcule a margem de contribuição: A margem de contribuição é o montante, em reais, que sobra após a subtração dos custos e despesas variáveis das vendas. Esse indicador também é conhecido como lucro bruto. Calcular a margem de contribuição é essencial para garantir a saúde financeira do negócio e identificar produtos que podem necessitar de ajustes na precificação.
Seguindo essas dicas, a precificação de produtos se torna um processo mais assertivo, auxiliando o sucesso do empreendimento. No entanto, é importante ressaltar que esse é um processo desafiador que exige revisão e acompanhamento contínuo para manter a saúde financeira do negócio.